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“后SUV时代”,看哈弗H6如何“圈粉”消费者?

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发表于 2019-8-14 17:50:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2018年是一个不安之年,国内经济形势巨变,车市作为重要的实体经济也进入了至暗时刻--SUV市场4连降、轿车市场5连降、MPV市场22连降……说是两极分化也好,优胜劣汰也罢。反正,2018年终究逃不过26年来的首次车市下跌。

  然而,作为中国SUV品牌领导者的哈弗还是用亮眼的表现,证明了“强者恒强”是车市不变的真理。数据显示,在刚刚过去的11月,哈弗汽车销量再创新高,总销量突破10万大关。其中,素有“国民神车”之称的哈弗H6毫无悬念的再创佳绩,累计66个月夺得SUV销冠;F系列“新星车型”哈弗F5、F7同样表现出色,销量高达1.3万辆,未来之星崭露头角,SUV领导者名副其实。

  从10月同比增幅4.05%,到11月同比增幅9.44%,哈弗汽车丝毫不受寒冷车市的影响。对于2018年整个沉寂而又冰冷的车市来说,这样的成绩显得格外耀眼,细心观察会发现,哈弗汽车之所以能够“逆市而为”,其主要原因除了在产品品质一如既往地坚持外,还在于勇于变革,在重要转型期抓住机遇。

  SUV王者的进取之心
  从诞生之初,哈弗就定下了一个明确的目标,致力于成为“全球最大的专业SUV生产商”。多年来,凭借着“每天进步一点点”这样朴实的信念,哈弗SUV车型以一个又一个斐然的成绩,证明了自己的实力,而中国汽车品牌也在短短几年的时间内快速成长,敢于和合资品牌在正面交战,领衔者就是哈弗H6

  作为哈弗品牌旗下“最大牌”的明星车型,哈弗H6已经累计保持66个月SUV销量第一,毫无疑问已经成为一款“经典”。都说“打江山容易、守江山难”,现在的哈弗H6新的任务是,如何使保持迭代更新的自己成为高尔夫之于大众,卡罗拉之于丰田此类之于品牌的灵魂车型。

  为了顺应市场发展和消费趋势,哈弗H6不断地进行产品迭代。5月推出了豪华型、超豪型两款新车型;11月推出了冠军版车型。其中,全新哈弗H6冠军版更是一年之内的第二次进化,而这一次进化升级,也标志着哈弗品牌全面进入智联时代。

  全新哈弗H6冠军版搭载了哈弗智能互联3.0系统,此系统由哈弗品牌与高德、腾讯、博世、夏普等国际一流品质合作伙伴共同打造,具有系统高效稳定、启动快、安全性高、功能丰富等特点。而与这套系统搭配的实体显示设备为同级领先的9寸超大液晶屏。其拥有智能语音、智能娱乐、智能远程控制、智能出行四大核心卖点,语音交互领域国际巨头Nuance共同开发的语音识别功能,其识别率达到同级最高的97%。


  从哈弗H6在智能化、互联化上面的进步可以看出哈弗品牌对于汽车智能、互联方面已经十分重视。从原来的没有搭配体验度较好的人机系统,到现在车型的大范围搭配,哈弗也在顺应市场做出改变。
  让营销接地气,真正落到消费者心坎里
  诚然,没有好的产品就没有好的销量,但是有了好的产品就一定有好的销量吗?也不尽然,除了产品自身外,营销创新也是影响销量的重要因素,在这方面,哈弗也在持续发力。

  2017年上半年,著名演员孙红雷被聘请成为哈弗汽车的代言人;2018年湖南卫视跨年演唱会,哈弗第一次尝试跨界营销;2018年成为世界杯转播顶级合作伙伴,通过打造体育营销大事件为品牌传播再添重磅砝码。正如魏建军曾在哈弗百万盛典活动上所承诺的一样,令人惊艳的花式营销仍在继续。在第三季《蒙面唱将》中,哈弗品牌不仅成为独家冠名商,还对节目进行了深度植入。

  通过在体育和娱乐领域借力营销,哈弗品牌和消费者亲密交流,在占领目标消费者心智的同时,还让消费者看到一个更加多元、丰富、立体的品牌形象,强化哈弗品牌在广大消费者心目中的SUV领导者地位。

  与此同时,为了让营销真正落到消费者的心坎里,哈弗最大程度的让利消费者,让其以实惠的价格买到更好的产品。比如,8月1日为感恩消费者信赖,哈弗品牌推出了“哈弗神车销量冲500万20亿钜惠大拼单”活动,送出两重感恩惠礼,累计让利总金额高达20亿元;12月1日为车市年底收官,哈弗品牌启动“喜迎全球500万哈弗神车至高综合优惠3.2万新车享50%购置税补贴”的终端钜惠活动,为消费者带来诚意满满的购车体验。取之于民,更是用之于民,这样的做法无愧一个领导者品牌的担当。

  除此之外,服务节也是哈弗的“惯例活动”。今年的哈弗服务节,以“关爱随行·安全领航”为主题,时间跨度很长,从2018年10月20日一直持续到2019年2月20日。在此期间,哈弗汽车将围绕“安全”、“礼遇”、“出行”、“过节”四大主题,为客户提供包括车辆检测、养护套餐优惠、百公里免费救援、过节好礼相赠等在内的服务项目。

  而哈弗H6借助这一系列的营销活动,满足消费者物质需求的同时,也得到消费者精神层面的认同。
  为中国汽车重写格局
  “格局决定结局,态度决定高度。”这话一点也不假,起码对于哈弗品牌来说,一直是这么做的。
  多年以来,源于对伟大和梦想的追求,哈弗一直坚持在技术创新上采取“过度”投入战略,不仅掌握动力总成、整车等传统内燃机汽车先进技术,并在电动/混动、氢能源等新能源汽车技术上,走在世界前列。

  比如,搭载于全新哈弗H6车型上的动力组合是长城汽车自主研发的“双十佳”系统——1.5GDIT发动机曾荣获“中国心”2017年度十佳发动机称号,7DCT湿式双离合变速器则被誉为“世界十佳变速器”,无论是性能还是油耗表现,都领先于同级产品。

  在消费者非常关注的安全性上,哈弗汽车也硕果累累。比如全新哈弗H6装备“铠甲安全系统”,车身设计采用独具特色的3DP安全技术,从“乘员、行人、车辆”三个维度,全方位进行防护,在车身用材中,高强度钢占比超65%。

  在前段时间,英国第三方权威品牌评估机构Brand Finance对外发布了“2018全球最有价值的100个汽车品牌”排行榜。哈弗排名从去年的第29位上升至第16位,排名超过多个全球知名汽车品牌,成为最具价值中国汽车品牌第一名。而哈弗H6,跻身全球SUV销量榜前10榜单,超过一众欧美品牌SUV车型。
  比这个成绩更值得尊敬的是哈弗向未来出发的新思考,作为中国汽车品牌的领军企业,哈弗时刻不忘用审视的态度对待自己,以长远的目光谋局未来。当我们切切实实感受到智联系统所带来的便利之时,哈弗早已将目光放在更加未来的智能驾驶上,而且已经取得了实质性的发展。早在去年便发布了“i-pilot”自动驾驶系统,预计到2020年就将实现美国SAE L3+级别自动驾驶,到了2025年,将实现L5级别的完全自动驾驶。这意味着在短短的几年之后,只出现在科幻电影中的智能驾驶将真正来到你我身边。

  我们有理由相信,未来哈弗品牌旗下“最大牌”的明星车型--哈弗H6将变得更加安全、更加智慧,并以全新姿态为“中国汽车”重新抒写格局。

  写在最后:中国车市的“冬天”真的来了。当然,这并非坏事。在车市寒冬之际,车市也将迎来一轮洗牌和清退,踢开那些投机者和苟延残喘者,留下精英和精品,才能为消费者提供更优质的产品和服务。放眼整个车市,已经累计66个月夺得国内汽车销量冠军的哈弗H6,还依然脚踏实地以品质为基底,以产品为前瞻,引领中国制造高端向上。相信这样品质与实力兼备的车型,必将能成长为让全球消费者满意的“中国质造”车型。
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发表于 2019-8-19 22:13:28 手机WAP版 | 显示全部楼层
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